西藏5100自曝挖脚依云50人销售团队

在停运中铁快运后，西藏5100如何破局成为各方关注的焦点。日前，西藏5100相关负责人在接受北京商报记者独家专访时透露，将从依云挖脚一个逾50人的销售团队，实现覆盖酒店、俱乐部、旅游景区、健身会所、高尔夫球场、机场等高端市场。

在中国食品商务研究院研究员朱丹蓬看来，西藏5100所提到的上述渠道均为特殊渠道，进入门槛高、难度大，而在这些渠道中，最有力的竞争对手是达能集团旗下的依云。对此，西藏5100则表示：“2014年1月，在快速消费品行业拥有16年经验的达能依云公司全国销售前总监王瑛带领逾50人的销售团队加入西藏5100，出任5100冰川矿泉水营销有限公司总经理。这将为西藏5100的渠道建设带来宝贵的经验。”

北京商报记者查询发现，王瑛于今年3月以西藏冰川矿泉水营销有限公司总经理的身份出现在公众面前。除此之外，西藏5100此前发布的公告也显示，重庆啤酒前任董事长王克勤也于2014年12月加入了西藏5100。王克勤拥有丰富的快消行业经验，历任嘉士伯啤酒厂香港有限公司商务总监、业务发展总监、中国区副总裁、中国区总裁、大中华区董事长等职务。

快消行业巨头的加盟，将西藏5100的配置升级至黄金级别，在业内人士看来，对于以依云、巴黎水为代表的进口高端水以及昆仑山、北极泉等国内高端饮用水品牌而言，西藏5100的渠道全面高端化将形成威胁，高端水的渠道之争会进一步白热化。

但是对于西藏5100而言，高端渠道的作用还不能短期内显成效。“首先，高端渠道虽然利润相对较高，但是渠道商对于产品品牌度、质量的要求是很高的，布局成功率远低于零售渠道，虽然配备熟练的销售团队，但这并非成功的最核心要素；其次，从收入构成上看，中铁快运依然占到西藏5100矿泉水总收入的1/4，高端渠道难在短期内填补此空缺，因此至少今年西藏5100的营收数字不会很好看。”朱丹蓬如是坦言。

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