​西藏人“爱美指数”超乎想象

2月26日，天猫联合第一财经商业数据中心(CBNData)在上海发布《2016中国美妆消费趋势报告》。报告分析了国内美妆行业现状，在社会消费品零售额增长率持续下滑的大背景下，2015年中国美妆产品零售交易规模达到4846亿，保持了约20%的年增长率，成为拉动快速消费品行业增长的核心品类。正是由于新兴类目、渠道下沉和电子商务“三驾马车”的拉动，使美妆市场一枝独秀，逆市上扬。根据阿里巴巴汇集4.07亿消费者、1000万左右商家、10亿件商品的基本信息和行为数据，国人对于美丽孜孜不倦的追求，通过一组组数据生动展现在我们面前。而在这一组组的数据中，西藏人爱美超乎想象，“臭美指数”也是赶超一线。

西藏昌都人

爱美程度秒杀“帝都魔都”

近年来，美妆产品线上渠道交易规模保持快速增长，从2011年的384亿元增至2015年的1767亿元，预计到2018年规模将接近2011年的十倍，同时线上渠道渗透率将达到43.6%。线上美妆B2C行业中，天猫美妆作为先行者和领导者，拥有高达69.8%的市场占有率。天猫双11强力助推产品销量，一天销量几乎占据整个美妆线上市场的一半。

《2016中国美妆消费趋势报告》数据显示，在天猫美妆笔单价最高的省份排名中，西藏、新疆、青海超过北京、上海，成为“最爱美”的省份，昌都市、日喀则市、林芝市等西部城市领衔整个西部，成为西部地区最在意“颜值”的前三甲。

据悉，在西藏、新疆等三四线城市中，面部护理、乳液面霜等价高且较为耐用的欧美高端产品受到高端消费者欢迎，且购买力普遍强于一二线城市。西部地区豪买的消费者中，有经济基础的中年女性居多。她们的网购经验虽然没有其他地区消费者丰富，但经济实力决定了更高的消费档次。雅诗兰黛、兰蔻、迪奥面霜是她们的最爱。

美妆西部Top10城市

笔单价前四名均为西藏地市

至2015年，三四线城市的消费者购买欧美高端品牌的占比已经达到30%左右。西藏、四川、重庆、贵州等中西部省份的消费者对欧美高端品牌的偏好指数名列前茅。欧美大牌线上专柜的搭建打开了三四级城市和中西部地区的新市场，弥补了线下铺货的不足。在2012至2015年期间，天猫美妆交易笔单价排名前十省份分别为西藏、新疆、青海、北京、内蒙古、甘肃、宁夏、上海、云南、湖北。

根据统计数据:在2012至2015年天猫美妆西部地区TOP10城市渗透率排名，日喀则市排名第一，林芝市排名第二，阿里地区排名第五，第九和第十分别为我区的山南市和那曲地区;而从笔单价情况看，昌都市排名第一，日喀则市排名第二，林芝市排名第三，拉萨市排名第四。不过在这组数据当中，出乎记者意料的是，不同于以往的互联网消费趋势报告，拉萨市不再是我区各大互联网消费的第一名，反而其他地市逐渐反超。

所谓渗透率是指当地天猫用户中买过美妆的人数占比;而笔单价是指天猫用户中买美妆的平均单笔交易额。

天猫推出“潜客计划”

原来花美男、小鲜肉也爱美

根据此次报告显示，除了传统的女性消费者，天猫美妆还聚集了大批花美男和小鲜肉。无论是购买美妆产品的单笔订单价格，还是消费档次，他们都是不可忽视的美妆消费新势力。不过这样的花美男和小鲜肉在西藏的数据并不明显。

值得一提的是，根据数据显示，男性对彩妆产品需求越来越高，BB霜成为男士最爱的彩妆用品，购买占比超过90%;山东和河北的花美男最多，尤其枣庄、莱芜、邢台等城市盛产“花美男”，他们最爱购买男士护理产品、香水、面霜、面膜等，颠覆了人们对传统北方大汉的刻板印象。

地域、年龄、性别……天猫打破了线下渠道商对中国彩妆消费市场的诸多固有认知。来自三四线城市、年轻群体、男性群体的新兴消费人群催生了新的消费趋势，成为品牌布局美妆业务线的指导。

“天猫正在持续不断地帮助SK-II发掘跟高端品牌定位非常匹配的高消费力年轻目标群体。” 宝洁大中华区传播与公关副总裁许有杰透露。据了解，通过自身积累的大数据，天猫正在帮助品牌实现更精准的营销。基于自身大数据的分析与匹配，天猫推出了“潜客计划”，能实现针对高阶人群更精准的推送。最新信息称，天猫甚至可以实现同一旗舰店首页千人的推送。而以目前在天猫月均消费额超过4000元的T4会员为例，目前数量已经超过800万，是2014年的两倍。这些高质量的会员与消费人群也正是高端美妆亟需进一步拓展的新消费人群。

资深“颜控”

都是最具消费力金主

报告显示，2015年，中国美妆产品零售交易规模达到4846亿，其中线上交易规模达1767亿元，继续保持强劲增长势头。线上美妆B2C行业中，天猫美妆以69.8%的市场占有率继续领先，成为不断加码线上渠道的欧美日韩全球品牌在中国市场的最核心阵地。

天猫为品牌提供了更年轻、渠道更下沉的高端新用户。借力天猫，海外品牌在中国积累了海量的优质会员。高丝KOSE旗下明星系列产品雪肌精入驻天猫一年，积累粉丝16万，兰芝天猫旗舰店仅用三年时间就收获了160万会员。

报告显示，越来越多的三四线城市消费者成为海外美妆品牌的高端用户。对海外品牌来说，天猫为首的电商平台不仅能给消费者提供更方便的购物体验，更能帮助品牌完成渠道下沉，让线下渠道未能触达的中西部地区三四线城市消费者通过网络成为品牌拥趸。与此同时，高端美妆品牌用户向更为年轻的人群转移，他们的消费实力将在未来继续增强，成为美妆电商消费的最大贡献者。

分析天猫美妆资深用户的消费习惯可以发现，这些“骨灰级剁手族们”追求的不仅仅是颜值，而是全方位的品质生活。他们使用高端护肤品的同时，也青睐品牌华服、苹果手机、大牌箱包等，属于网上最具消费力的人群。数据显示，自2015年起，国内高端消费者更青睐欧美高端品牌，同时他们更喜欢在天猫旗舰店购买高端品牌。一方面由于天猫美妆平台不断引入国际高端品牌入驻，另一方面也反映了消费者对美妆线上渠道的信任在不断加强。