农村电商助果农育出“摇钱树”
8月23日，库车县阿克吾斯塘乡博斯坦核桃农民专业合作社电子商务负责人艾尼瓦尔·克比尔（中），与合作社社员一起商讨核桃销售事宜。记者盖有军 摄
新疆日报讯（记者盖有军 通讯员蒋晓俊整理）我是库车县阿克吾斯塘乡博斯坦核桃农民专业合作社的理事长，叫克比尔·吐米。我们全乡有2.1万亩核桃，其中1.3万亩归我们合作社管理。合作社核桃的日常生产管理由287户社员负责，我的主要任务是负责核桃销售。近五年来，通过电子商务销售核桃，我们的核桃越卖越远，价格也越来越好，核桃树成了名副其实的“摇钱树”。
我是土生土长的库车县阿克吾斯塘乡人，是个地道的农民，种核桃已经有20年了。长期以来，乡里的核桃销售主要靠采购商上门收购。过去，采购商来到核桃园子看了以后，就和我们谈价格，但一般情况下价格决定权都在他们手里。后来，为了改变这种局面，我就把自家的核桃地租给别人，我和两个儿子专门帮农民跑内地销路。经过五年多的努力，核桃定价权逐步掌握在了我们自己手里，核桃批发的平均价格从每公斤20元上升到25.2元。
2010年3月，我们成立了核桃专业合作社。不久，在县上和乡里的帮助下，我接触到了电子商务。虽然我文化程度不高，但我明白这对核桃销售很有好处。当年9月，我送孩子到乌鲁木齐专门学习电子商务。短期培训后，孩子告诉我，要走小包装的散货方式在网上卖核桃，这样价格高。当年10月，我们试着开始搞电子商务，果不其然，小包装的核桃每公斤卖到了27.2元，比走批发高出2元。当年走电子商务的核桃虽然不多，仅12吨，但是毕竟销售渠道拓宽了，价格也高，我和社员们都很高兴。
以后这些年，我们合作社通过电子商务销售的核桃每年都在增加。去年，为了更好地运用电子商务来销售核桃，我让小儿子艾尼瓦尔·克比尔专门去杭州阿里巴巴集团总部学习了三个月，他的电商运营水平有了明显提高。学习回来之后，艾尼瓦尔就和杭州的一个电商签订合同，由对方对我们合作社的网店进行设计、包装，并负责运营，这改变了我们以前把产品挂在别人网店经营的局面。同时，我们合作社还注册了两个自己的品牌，即“阿克吾斯塘”和“丝路龟兹”。现在，合作社在有赞商城、京东商城都有网店，天猫的网店也正在审核中。多家网店的合力销售使得我们合作社的网上销售量大幅增加，去年销售的1200吨核桃中，有120吨是通过网店销售出去的，而且价钱也卖得好。
今年，我们各网店的销售形势比去年还好。4月，山东潍坊一家在全国拥有2000多个销售网点的果品销售企业，在网上看到了我们合作社的核桃，当时便和我们签下了价值20多万元的合同。8月，这家企业又签订了20多万元的枣包核桃仁产品。从各网店汇总来的订货信息表明，今年的网上销售量可达300吨左右，较去年翻了一番多。
产品在网店销售量的不断增加，让合作社成员也从中得到了很大实惠。从2012年至今，合作社给社员分红总额达1500万元，这其中，网店销售带来的利润占到相当份额。
回想这5年的经历，虽然付出很多汗水，但收获也很多：通过电商营销，核桃实现了优质优价，这五年所有合作社成员家里都添置了新家当，有的家里买了小汽车，有的在县城里买了住宅或门面房，大家伙儿的日子越过越红火。这样的好日子从哪里来？是党和政府大力发展和扶持电商产业的好政策带来的！
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延伸阅读
借力“互联网+”破解农产品销售难题
8月下旬一个宁静的午后，夕阳斜照，记者走进库车县阿克吾斯塘乡博斯坦核桃农民专业合作社，这是一个占地数十亩的大院子。院子的中央是大片可供核桃晾晒的晒场，院子的西头是合作社的核桃加工车间，里面是成套的核桃剥皮、清洗、分选、烘干的初加工生产线，院子的东面，合作社建了一座大型的气调保鲜库。走进保鲜库里，成箱的核桃码放得整整齐齐，包装箱上的品牌名称——“阿克吾斯塘”和“丝路龟兹”非常醒目。
“由我们合作社负责销售，农民就可以专心种好核桃了，不用再担心价格上的事情。”合作社理事长克比尔·吐米说。
工业品下乡，农产品进城，市场经济成就了这样一个商品流通方式，而“互联网+”让这样的商品流通方式更加地贴近农民生产生活。从传统的农民到现在的电商经营者，克比尔走过了一段摸爬滚打的历程。然而，这样的历程也让他闯市场的步伐更加坚定而有力。在对克比尔和他的两个儿子及其他合作社社员的访谈中，我们看到更多的是他们身上那种对现代电子商务的孜孜追求。
农产品销售难曾长期困扰新疆。为了破解这个难题，自治区党委、政府先后出台一系列政策，多管齐下、多策并举，特别是在改进农产品流通方式上狠下功夫，以让更多的新疆特色农、林产品走出新疆，实现优质优价，促进农业增效，农民增收。发展农村电子商务，正是这一系列举措当中的一项重要措施。对于广大农村，特别是南疆的农村来说，一个合作社少则能带动一个村的农林产品销售，大则能带动一个乡的农林产品销售。这些合作社以传统和电商两种营销方式并力齐驱，可有效拓宽销售途径，提升农林产品销售水平，促进农民持续增收。尤其是电商营销，不但可拓宽农林产品销售渠道，还可开阔农民眼界，学习更多的现代文化理念，有效地遏制宗教极端思想渗透，这对于全力向小康社会冲刺的南疆农村而言，其意义远远不止于经济层面，也在于思想和精神层面。电商示范县、示范乡、示范村等一个个电商建设工程的推进，让我们欣喜地看到，广大农民由此增加了收入，并感受了现代文化，转变了思想观念，提升了精神面貌，也促进了各民族之间的团结。
我们相信，随着国家、自治区电商产业扶持政策的扎实推进，更多特色鲜明的新疆农林产品，将会借助“互联网+”的翅膀走出新疆，去占有国内外更多的市场份额，广大农民也将由此获得更多持续增收的红利。
相关链接
2015年，我区开始推进电子商务进农村综合示范工作，确定了7个国家级、13个自治区级电子商务进农村综合示范县，农村电商扶贫覆盖了县域50%的贫困村和贫困人口。
截至目前，7个国家级示范县共建设农村电子商务县级电子商务公共服务中心7个、仓储物流中心18个，乡村服务站点412个，累计培训达227批次，培训人数突破2.25万人次，孵化新增网店数量661个，共带动就业5623人。7个国家级示范县农村网购额达1.81亿元、同比增长34%，农产品网销额超过2.67亿元、同比增长30%，农村网购额、网销额等逐步增加并实现了顺差。
自治区围绕促进电子商务与农业农村融合发展、推动电子商务扶贫等方面出台了一系列政策。今年3月，自治区出台了《关于深入推进农村电子商务工作的指导意见》，鼓励各地依托远程教育站点、文化馆（站）等改造建设县级电子商务公共服务中心、乡村电子商务服务站点，发挥“访惠聚”活动住村工作组作用等方式，促进电子商务进农村工作健康有序发展。
今年，为了进一步发挥农村电子商务精准扶贫的作用，全区19个县市被列入国家级示范县，数量在全国最多，其中10个县为国家级贫困县。我区又确定了32个自治区级示范县、61个示范乡、62个示范村。截至目前，中央财政安排资金已累计达4.145亿元，自治区财政今年也拟将安排资金支持自治区级示范县、乡、村发展。
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（责编： 王东）